Летний сезон в бьюти-ритейле не снижает продажи – он меняет их структуру. Часть категорий замедляется, но остальные сформировывают основной оборот магазина за счет стремительных, импульсных и повторных покупок.

Для розничного бизнеса ключевой задачей в этот период является не увеличение ассортимента, а перестройка закупки под сезонное поведение клиента: легкие текстуры, SPF-защита, FMCG-категории и travel-форматы.

Этот гайд поможет сформировать летний ассортимент косметики оптом с учетом реального спроса и оборачиваемости товара.

Как меняется поведение покупателя летом

В жаркий сезон меняется логика выбора косметики:

  • решения принимаются быстрее;
  • растет доля импульсных покупок;
  • уменьшается спрос на плотные текстуры;
  • SPF становится частью ежедневного ухода;
  • растет спрос на travel- и миниформаты.

Вывод: выигрывает тот магазин, который работает не шириной ассортимента, а скоростью оборота SKU.

Категории, формирующие оборот магазина летом

1. SPF-средства - ключевая категория летнего сезона

Солнцезащитная косметика для лица и тела является главным драйвером оборота летом. Это:

  • SPF-кремы и спреи масс-маркет сегмента;
  • легкие флюиды и средства против загара без белого следа;
  • солнцезащитные кремы с SPF под макияж;
  • уход после загара (алоэ, пантенол).

Бизнес-логика: SPF – категория повторной покупки с высокой частотой потребления.

2. FMCG-категория: гигиена и ежедневный уход

Бизнес логика: стабильный ежедневный спрос обеспечивает постоянный оборот магазина.

3. Очищение и базовый уход

  • пенки и гели для умывания;
  • энзимные пудры;
  • гидрофильные масла;
  • тоники и города для лица.

Бизнес-логика: это категория кросс-сейла к SPF и декоративной косметике.

4. Средства для депиляции

  • воски, полоски, сахарные пасты;
  • средства к процедуре удаления нежелательных волос;
  • уход после депиляции.

Бизнес логика: средства для депиляции категория срочного спроса с высокой сезонной активностью.

5. Уход за телом и релакс-косметика

  • гели для душа;
  • парфюмированные лосьоны для тела;
  • бомбочки для ванной;
  • пены для ванной;
  • шимеры для тела.

Бизнес логика: импульсивные покупки и подарочные наборы.

6. Декоративная косметика лета

  • матирующие пудры и фиксаторы;
  • водостойкая и цветная тушь - синяя, коричневая (последние тренды);
  • бронзеры;
  • румяная (в тренде – baby face blush);
  • спреи для лица, особенно с фиксирующим эффектом.

Бизнес-логика: комфорт и стойкость вместо плотного перекрытия.

Как увеличить средний чек в магазине косметики

  • кассовая зона: мини SPF, салфетки, патчи;
  • наборы: пляж, путешествие, городской уход;
  • кросс-сейл: SPF → очищение, тушь → демакияж.

Оптовый поставщик косметики PKK

PKK - оптовый интернет-магазин косметики для розничного бизнеса в Украине.

Мы помогаем магазинам формировать прибыльный сезонный ассортимент на основе реального спроса.

  • разные ценовые сегменты (масс-маркет и mid);
  • быстрооборотные сезонные категории;
  • контроль условий хранения товара;
  • быстрое пополнение состава в сезон.

Внимание: в сезон скорость поставки напрямую влияет на утраченный или заработанный оборот.

Вывод

Летний сезон в косметическом ритейле – это не спад, а изменение структуры спроса.

Основной оборот формируют SPF, FMCG-гигиена, депиляция, уход за телом и легкая декоративная косметика.

Правильно сложившийся ассортимент позволяет не только сохранить продажи, но и увеличить средний чек и оборачиваемость товара.

Перейдите в каталог PKK и сформируйте летнюю закупку оптом уже сейчас. Наш помощник на связи, если вам понадобится помощь.