Літній сезон у б’юті-ритейлі не знижує продажі — він змінює їх структуру. Частина категорій сповільнюється, але інші формують основний оборот магазину за рахунок швидких, імпульсних і повторних покупок.

Для роздрібного бізнесу ключове завдання в цей період — не збільшення асортименту, а перебудова закупівлі під сезонну поведінку клієнта: легкі текстури, SPF-захист, FMCG-категорії та travel-формати.

Цей гайд допоможе сформувати літній асортимент косметики для магазину оптом з урахуванням реального попиту та оборотності товару.

Як змінюється поведінка покупця влітку

У спекотний сезон змінюється логіка вибору косметики:

  • рішення приймаються швидше;
  • зростає частка імпульсних покупок;
  • зменшується попит на щільні текстури;
  • SPF стає частиною щоденного догляду;
  • зростає попит на travel і мініформати.

Висновок: виграє той магазин, який працює не шириною асортименту, а швидкістю обороту SKU.

Категорії, які формують оборот магазину влітку

1. SPF-засоби — важлива категорія літнього сезону

Сонцезахисна косметика для обличчя та тіла є головним драйвером обороту влітку. Це:

  • SPF-креми та спреї мас-маркет сегменту;
  • легкі флюїди та засоби проти засмаги без білого сліду;
  • сонцезахисні креми з SPF під макіяж;
  • догляд після засмаги з алое, пантенолом.

Бізнес-логіка: SPF — категорія повторної покупки з високою частотою споживання. 

2. FMCG-категорія: гігієна та щоденний догляд

Бізнес-логіка: стабільний щоденний попит забезпечує постійний оборот магазину.

3. Очищення та базовий догляд

  • пінки та гелі для вмивання;
  • ензимні пудри;
  • гідрофільні олії;
  • тоніки та місти для обличчя.

Бізнес-логіка: це категорія крос-сейлу до SPF і декоративної косметики.

4. Засоби для депіляції

  • воски, смужки, цукрові пасти;
  • засоби до процедури видалення небажаного волосся;
  • догляд після депіляції.

Бізнес-логіка: засоби для депіляції та догляду за тілом після процедури — категорія термінового попиту з високою сезонною активністю.

5. Догляд за тілом та релакс-косметика

  • гелі для душу;
  • парфумовані лосьйони для тіла;
  • бомбочки для ванни;
  • піни для ванни;
  • шимери для тіла.

Бізнес-логіка: імпульсні покупки та подарункові набори.

6. Декоративна косметика літа

  • матуючі пудри та фіксатори;
  • водостійка та кольорова туш — синя, коричнева (останні тренди);
  • бронзери;
  • рум'яна (в тренді — baby face blush);
  • спреї для обличчя, особливо з фіксуючим ефектом.

Бізнес-логіка: комфорт і стійкість замість щільного перекриття.

Як збільшити середній чек у магазині косметики

  • касова зона: міні SPF, серветки, патчі;
  • набори: пляж, подорож, міський догляд;
  • крос-сейл: SPF → очищення, туш → демакіяж.

Оптовий постачальник косметики PKK

PKK — оптовий інтернет-магазин косметики для роздрібного бізнесу в Україні.

Ми допомагаємо магазинам формувати прибутковий сезонний асортимент на основі реального попиту.

  • різні цінові сегменти (мас-маркет і mid);
  • швидкообертові сезонні категорії;
  • контроль умов зберігання товару;
  • швидке поповнення складу в сезон.

Увага: у сезон швидкість поставки напряму впливає на втрачений або зароблений оборот.

Висновок

Літній сезон у косметичному ритейлі — це не спад, а зміна структури попиту.

Основний оборот формують SPF, FMCG-гігієна, депіляція, догляд за тілом і легка декоративна косметика.

Правильно сформований асортимент дозволяє не лише зберегти продажі, а й збільшити середній чек і оборотність товару.

Перейдіть до каталогу PKK та сформуйте літню закупівлю оптом вже зараз. Наш помічник на зв'язку, якщо вам знадобиться допомога.